KOC？伪概念还是真趋势？

　　问：如何让别人一眼就觉得你NB?

　　答：多说说让别人听不懂的专业术语

　　。问：那如果别人也是很专业，不好忽悠怎么办?

　　答：那把原来的专业术语改改换个新词，比如KOC?再不行还有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……

　　如今在广告营销圈不认识几个新词都不好意思混下去。要问最近圈内最热的一个名词是什么，那非KOC莫属。今天，你被KOC刷屏了吗?这么一个概念，炸出了两篇10w+。先是前天一篇《KOL老矣，KOC当兴》，作者闫跃龙认为，KOL相对更头部和专业，高高在上，无法转化为私域流量;KOC是朋友，表达更真实，离消费者更近，KOC批量产生的时代已经来了。文章一出迅速引发业内讨论。很快，一篇《KOC，没钱甲方的最大谎言!》隔空开怼，作者姜茶茶认为，KOC就是200块钱以下、不愿意接CPS、粉丝少的KOL。

　　有人开始估算KOC的大致粉丝量级，认为KOC大概就是公号粉丝<30万，微博粉丝<50万，抖音粉丝<100万，快手粉丝<100万，小红书粉丝<5万，B站粉丝<5万的KOL。有人编起了段子：你投得起的叫KOC，你投不起的叫KOL，而你，永远是别人的私域流量。还有人借机引出一段凄美的爱情故事：小明千方百计终于加上了女神小花的微信，在他暗自高兴自己终于成为女神备胎离成功更进一步的同时，小花心想又收割了一个私域流量，离成为KOC又近了一步。

　　KOC到底该如何定义，它和KOL究竟有没有区别?KOC会是趋势吗?喧嚣过后，我们也想知道，KOC的真相到底是什么?

　　1、广告市场不景气，“穷”咱就选KOC

　　近年来KOL的真实投放价格过高，回本难度较大，故甲方们将投放目标转向KOC。

　　对此，广告自媒体人“姜茶茶”表示，感觉到了今年大家真的没钱，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起来，还起了个名叫私域流量。kol用不起了，就搞个koc，啥koc那不就是预算不超过200的kol的意思吗。

　　更有网友调侃称：预算2000选KOL预算200选KOC预算20选KFC

　　正如其所言，如今的广告市场表现不尽人意。

　　据CTR媒介智讯数据显示，2019上半年，受到经济环境“稳中有变 变中有忧”的影响，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场整体下滑8.8%，一季度下滑更是超过了11%。

　　KOC这个概念出现的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太贵，我们太穷” 。这确实是一个“新瓶装旧酒”的概念。说白了KOL就是影响力比较大的品牌广告投放对象，KOC就是影响力相对较小的转化广告、CPS之类的投放对象。KOC的终局就是KOL，因为KOC积累的影响力变大之后也就成了KOL。

　　2、找平价代替版KOL，钱是省了，效率真的高吗？ 品牌之所以选择KOC，转化效果暂且不说，确实便宜。小红书上一个素人，可能有200块钱就给你推，有的甚至都不要钱，直接CPS(Cost Per Sales，卖一单给一单提成)。可是，我们得冷静思考一下：投放1个能影响10万人的KOL，和100个影响1000人的KOC，哪个成本高？ 寻找1个精准的KOL可以参考行业数据直接找商务去聊，流程完善，效率很高。KOL可以独立生产符合自己粉丝口味的内容，效果有一定保障。而找100个KOC，你需要做一套完整的对接流程，包括内容准备、KOC招募、管理、结算、复盘等等，甚至要准备很多的话术、花大量时间来沟通KOC。这时候的你就好像一个微商头子。

　　3、品牌应该找KOC吗？

　　前段时间，做内容电商做到淘系NO1的便携榨汁杯品牌的摩飞操盘手唐闻彪说过一个观点：ROI(投入产出比)可能是一个陷阱：“打造爆款就像挖井，你在很多地方钻井可能都没水，但一定要不断投入，坚持，才会看到出水 。”

　　摩飞在淘宝、京东这样的平台玩儿得很6，淘宝直通车、直播电商什么的在做，但电商平台外，微信公众号、小红书、微商、直营电商、KOL和KOC，都在做整合，不同阶段不同节奏去做，最终朝着一个共同的目标。

　　如果计算投入产出比，有些平台就不会做了，爆款是在天猫引爆的，但别的地方的动作很重要，这就像烧水一样，不能说是最后一秒的火力才把水烧开的，都是一盘棋。

　　这是一个碎片化的时代，用户注意力越来越分散，流量也越来越分散。 做市场，聚合分散的流量的能力越来越重要了 ;做公关，聚合分散的影响力越来越重要。KOL和KOC无非都是有一定影响力的人，因此KOC是值得去抓的 ，实际上，企业一直都在抓。

　　4、KOC是个新概念，但在抓住KOC上，企业们早已走出很远。 小米玩得很6的粉丝经济，不就是KOC的持续运营吗?米粉中愿意去影响别人的人， 就是小米的KOC。汽车品牌做车友俱乐部，带着车主吃喝玩乐，不同样是在维系KOC吗?现在兴起的“会员俱乐部”，一定程度上也在跟KOC结合。品牌会重视做淘宝、点评这样的平台上的用户评论的维护，通过发放福利的方式去鼓励用户发表优质评论，这不同样是在维护KOC吗?不论是否认可KOC这个概念，不论对KOC的看法是怎么样的，大家都有一个共识： 品牌是真没钱了 。这时候，搞出一个KOC，又能带货又有品牌，公关营销都做了，品牌效果公关“多合一”，自然很有市场。然而，如果品牌真信了，可能会误入歧途。曾经小米以为抓住KOC，口碑营销就够了，后来华为、OPPO、vivo势头太猛了，小米不也还得找代言人?想要不花钱做市场，或者以为抓住一个秘笈就能独步天下，显然是不现实的 。KOC突然被热议的背后，其实说到底还是一种人口红利枯竭带来的行业焦虑。KOC究竟意味着什么，会带来哪些趋势，可能还需要今天过后，更冷静的思考。