papi酱旗下网红——网不红萌叔Joey：种草短视频都是怎么赚钱的？

　　随着短视频与电商的结合愈来愈紧密，融合了“内容+带货”的种草类短视频成为新的风口，抖音、快手等平台也涌现出越来越多的种草达人。

　　有这么一个种草类短视频达人，他被粉丝亲切地成为“养鹅大户”，凭借高颜值、强人设和幽默有趣的个人风格，在一年内狂揽千万余粉丝，其中仅抖音的两个账号就有1144万。

　　他便是papitube旗下短视频博主——网不红萌叔Joey。

　　然而，他也经历过漫长的调整定位的阶段，内容打法也与其他种草达人有着明显区别：微博为好物种草类，抖音为搞笑幽默段子类。

　　短视频行业的竞争已步入白热化阶段，不少博主都有危机感。网不红萌叔Joey却告诉短视频工场：“危机感其实就代表着新的机会。做好内容、积极改变，其实就是应对危机的最好办法。”

　　1、短视频创作之始

　　在刚刚过去的微博超级红人节上，papitube旗下视频博主网不红萌叔Joey(以下简称：萌叔)喜提“十大影响力颜值vlog红人”。

　　领奖台上，萌叔穿着简单的衬衫牛仔裤，帅气难掩。事实上，萌叔并非是一个颜值类红人，而是一名种草类博主。

　　近期，萌叔发布了一条主题为“网红神器试毒大会”的种草测评视频，视频里萌叔展示了几款网红神器，像比手机还要薄的折叠塑料椅、洗鞋机、3D打印笔、智能电子笔记本、沙冰杯等。

　　萌叔在测评折叠塑料椅时，发现要用很大力气才能打开，于是他说：“我不建议少女使用这一款，要么你打不开，要么显得你力大如牛。”

　　镜头外的阿布霸霸提建议：“可以让你的男朋友打开啊!”萌叔回复：“说一点她们有的东西。” 内容新鲜有趣，加上萌叔特有的搞笑风格，不仅能让观众“涨知识”，也带去了不少欢声笑。

　　从2018年6月正式进入短视频行业，萌叔用了一年的时间在抖音收获了1144万粉。

　　事实上，这位凭借种草视频走红网络的博主，大学学的是哲学，毕业后从事的第一份工作是广告行业。

　　他直言那份工作让他拿到了进入短视频行业的敲门砖。

　　“在那份工作中，我学会了一些简单的剪辑操作，一些音乐、音效和特效的使用，知道拍摄视频的节奏，我觉得这对于进入这个行业还蛮重要的。如果只是单纯地用抖音里现有的模式，我觉得这有点不够。”

　　起初，由于创作的视频在美拍平台小有水花，加上他确定了自己对短视频行业的兴趣后，他联系上了他在第一份工作时认识的同事阿布霸霸，邀请他一起来做短视频。两人一拍即合，真正开始踏上了做短视频的路程。

　　谈及创作之路最开始碰到的困难，萌叔坦言是孤独和尴尬。

　　因为一个人要在镜头呈现一个非常开心的状态，并对着镜头不停地讲话，他认为其实是蛮困难的。

　　后来，阿布霸霸跟他一起创作短视频之后，他就把视频调整成了两人“打配合”的形式，于是才有了目前视频里萌叔在镜头主说，阿布霸霸在镜头外打配合的风格。

　　“这才把之前的困境给渡过了。一个人的状态，可能没有两个人状态好。”萌叔说。 目前，在视频制作的分工上，阿布霸霸负责拍摄和初剪，萌叔负责出镜和最后的剪辑。

　　2、如何定位？

　　团队有了，但如何定位是萌叔一直没想清楚的事情。

　　早在2017年的时候，萌叔就开始创作短视频。那个时期被他称为“玩短视频”阶段，“那时候比较随性，也没有认真想过选题，就自己对哪方面感兴趣就做哪方面。”萌叔说。

　　直到后来，萌叔一个关于低卡零食的好物分享视频在微博上被papi酱转发了。这个事情让他印象深刻。 “那时候就觉得女神转发了我们视频，有一种自己的内容得到了认可的感觉，这给了我们很多信心，之后我们的视频就开始往种草方向做。”

　　papi酱的转发多少有些影响萌叔之后视频的定位，但他最终从自身的兴趣和表现出发，确定了最后的视频方向——微博为好物种草类，抖音为搞笑幽默段子类。

　　确定定位的过程并不容易。

　　在真正开始做短视频之后，萌叔有小半年的时间是在摸索尝试中，因为不清楚自己想做什么，所以什么风格都尝试，像种草、情感、段子、美食和探店等。

　　“后来签约papitube，和机构的制作人讨论，发现在种草这方面我表现得比较自然活泼一点，比较适合我一些，然后这个方向的数据也比较好，所以便把种草定为主方向。像今年微博的主要方向就是做测评。”

　　而抖音方面，萌叔和团队考虑到微博和抖音平台的特性不同，将微博内容生搬到抖音并不合适。

　　于是同样做了许多尝试，然后发现读粉丝私信这种模式数据较好，也能展示萌叔更多的个性，大家也比较喜欢，所以便有了区别于微博的定位。

　　采访中，萌叔还笑着说因为不舍得微博的种草内容，所以重新注册了一个抖音小号“种草大户萌叔Joey”专门来做种草内容。

　　比起微博的大号，这个小号的内容更加垂直化。 目前从数据来看，“种草大户萌叔Joey”的表现也是十分亮眼，目前发布204个视频，已有402万粉丝，获3943万个赞，最近发的一条视频点赞量也高达101万。

　　能有这样的成长，萌叔坦言对他帮助最大的人除了阿布霸霸，就是整个公司的制作团队。 他是在去年6月份签约papitube的。

　　萌叔笑着说，选择papitube的一个重要原因是因为公司有papi酱，但这并不是最重要的原因。

　　事实上，papitube在签约博主之前都会有一段磨合测试期。 萌叔在这期间感受到了papitube专业的工作流程和态度，公司尊重博主，不会强迫博主做不喜欢的内容，而是会从他自身的个性出发，帮助他在内容上做好优化和调整。

　　“公司这种工作的态度、状态、流程和能力都是我比较认可的，所以综合考虑下来我选择了papitube。” 加入公司之后，萌叔的内容在公司的优化调整下确实有了很大的突破。

　　公司帮助他去筛选出哪些内容是值得做的，哪些内容会更好、粉丝更喜欢，涨粉效果更好。

　　一方面，在公司的帮助下，萌叔创作的视频内容有了更好的优化提升，制作水平也越来越专业化。

　　另一方面，萌叔也表示公司帮他分担了很多商业方面的事情，他能有更多的时间去专注做内容，对内容有更大的帮助。

　　3、种草内容的差异化打法

　　短视频竞争已进入白热化阶段，种草领域竞争也是愈加激烈。

　　如今，种草视频大多比较重视产品的介绍、参数等，但网不红萌叔Joey的种草视频区别于其他博主的地方在于：

　　一是选品比较特别、有意思;

　　二是视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。

　　“我觉得这个是比较吸引粉丝的，粉丝们会觉得蛮特别，看起来也会比较轻松。他们可能会当成一个下饭视频，或者是一个比较幽默有趣的视频来看。”

　　萌叔在采访中也说道：“大家喜欢的更多是我真正的个性，所以会将内容与我的个性结合，去把内容更好地呈现出来。”

　　另一方面，萌叔也表示，吸引和留住粉丝最重要的还是要把内容做好。如果内容做不好，粉丝的喜欢会逐渐衰退。

　　“纯粹的搞笑是没有办法留住粉丝的，最重要是要做好选题，把视频里让大家喜欢、觉得轻松的部分放大 ，把自己的优势发挥出来。” “我一直觉得内容才是做短视频最重要的一个点。”萌叔说。

　　除了做好内容，萌叔也比较注重与粉丝之间的关系。

　　在最近一条视频中，萌叔在拍摄中遇到了自己一个小粉丝，在得知小粉丝准备去吃饭后大方地邀请她一起吃饭，喝奶茶，还将她护送回补习班楼下。

　　萌叔表示粉丝就像和朋友一样。粉丝们会叫他种草大叔、养鹅大户等有趣的外号，他有时候也会问粉丝喜欢自己的哪一条视频，最近有没有进步的地方，粉丝们会给出一定的反馈。这样的互动让他觉得有趣，也很有意义。

　　4、未来：电商、出海、矩阵号

　　凭借与个性相匹配的优质内容，萌叔从种草视频冲出重围后，也直言在面对日益激烈的竞争中有一定的危机感。

　　他的危机感在于如何保持现状，往更好的方向走。 在这种情况下，萌叔笑说：“有危机感就代表着有新的机会。应对危机最好的办法一个是把内容做好，另一个是我们要积极的改变。”

　　所以除了继续加强对内容的提升，多去拓展一些平台外，萌叔还表示可以去向一些优秀的博主学习、交流，还可以跟公司反馈这种危机焦虑感，跟公司团队讨论怎么做内容的提升，争取做得更好。像是今年比较流行的vlog、电商，公司就建议他去尝试。

　　如今，短视频行业如火如荼，在短视频行业走过一年有余的萌叔在短视频创作之路也有了一定的心得。

　　萌叔建议刚进入行业的创作者一定要尽快找到自己的定位、方向和值得被大家喜欢的个性。

　　一开始，可以去多尝试各种类型，做了一两年后还找不准方向定位是比较危险的，这时候，可以试着去找一些专业的机构，寻求一些建议。

　　目前来说，团队的变现模式主要还是广告推广、但未来，萌叔表示会尝试电商转化，争取拓宽变现渠道。

　　与此同时，萌叔计划着拓展更多的平台，也有进军海外平台youtube的打算。因为国内平台的粉丝达到一个量级后，就会触碰到一个天花板，到国外的平台发展也许能有不错的发展。

　　另一方面，萌叔计划邀请更多志同道合的小伙伴一起做内容。“但这是一个比较长远的规划了。”萌叔笑说。 谈及未来，萌叔表示还是会坚持做种草类内容，但也会结合未来发展方向，进行一定的调整。

　　深耕内容创作、尝试多元化发展道路的萌叔，也是如今短视频行业千千万万内容创作者的缩影。与危机感和焦虑感同行，他们不曾止步，无所畏惧地前行。行业的竞争愈演愈烈，但不会辜负每一个好内容创作者。