2020抖音直播带货教程！这两大抖音直播带货营销方式，早知道早赚钱！

尝试直播带货的您，是否面临以下这些困惑：

• 不知道如何获取流量？
• 不知道如何找到合适的达人分享优质货品？
• 营销方式那么多，不知道哪种更适合直播间？

本文攻略聚焦于抖音直播带货营销方式，帮助大家迅速提高直播间的转化：

01、限时特卖&满减

限时特卖可以营造出一种紧张的购物氛围，有效引导用户快速下单，非常适合带货直播间即时转化。

用这种方法的好处有：

• 可实现商品在短期活动中的价格变更，无需修改商品原价；
• 支持配合直播间短视频预热，在固定时间开始；
• 商品详情页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。

并且这种营销方式适用于全部类目的商家，综合类商家推荐使用，建议直播为主要销量来源的商家使用。限时特卖一般有以下两种玩法：

1）、日常带货

针对商品设置限时特卖活动后，当用户进入购物橱窗/店铺/商品详情页后，可直接看到优惠信息。

除此之外，用户还可以在下单流程中看到各个环节，有效促进转化。

商家可根据运营计划判断是否设置预热环节，建议搭配dou+投放和直播预告等效果更好。

2）、直播带货

爆款单品限时秒杀+小礼品循环秒杀赠送。

直播开始前：针对计划添加在直播购物车的商品在后台提前设置好限时特卖活动，并提前将商品添加至商品橱窗，根据需要判断是否设置预热环节，设置预热则用户可提前看到秒杀信息。

建议同步给设置秒杀的商品加上对应的商品优惠文案，强化用户优惠感知。

直播期间：主播讲解完商品后配合口播对应价格的优惠力度，并告知限时特卖结束时间。

直播结束前：预告下次直播时间及特卖商品的价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并转化。02、优惠券

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略：

策略一：单品绑定至购物车后配合发放对应对应大额单品券，实现直播间专享优惠。

策略二：人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。

优惠的类型：按适用商品范围划分为店铺券和单品券，均可支持折扣、直减和满减三种类型。

按用户领取渠道划分为公开领取、定向发放和广告推广三种类型：

a、公开领取：券生效后会自动展示在店铺首页、商品详情页。

b、定向发放：不做店铺和商品详情页展示，可通过直播、微头条、活动页配置等方式发放给特定用户。

c、广告推广：用于广告落地页展示和使用。

怎么使用优惠券？

1、日常带货

设置公开领取的店铺或商品券，当用户进入购物橱窗/店铺/商祥后。可直接看到优惠信息，除此之外，用户还可以在下单流程中的各个环节看到，有效促进转化。

建议：通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券，针对爆款商品设置直降类型的单品券。

2、直播带货

为保证效果，建议主播和商家定时在直播间进行口播引导。有使用经验的商家反馈，主播口播引导，优惠券点击率显著提升！

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