美妆、服饰、美食、百货、珠宝，五大品类抖音直播带货技巧与建议！

　　直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销。

　　大家都知道：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。

　　同时，直播的强互动性和即时营销性，也成了商家卖货、引流、吸粉 的强劲渠道之一。

　　美妆、服饰、珠宝玉石、食品、居家百货 作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类，也成了企业、商家、达人带货的首选品类。

　　品类不同，直播带货技巧也不尽相同。

　　一、美妆商家直播带货技巧与建议

　　1、先积累粉丝，再做电商直播

　　先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品(事先确定好账号定位，包括视频形式、人设特征、内容规划等)，精准地吸引一批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。

　　同时，也可以参考下面这张抖商研习社独家人设IP定位表，去设计自己的账号IP。关于定位有任何不清楚的地方，也可以添加锋哥微信咨询更多。

　　积累一定粉丝基础之后，再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流，提升直播间人气。没有粉丝基础的账号，不仅信任感弱，而且直播间人气也不会高到哪里去。

　　就算是为了直播带货的效果，也不能忽略了账号运营。

　　2、直播间现场试用，展示真实效果直播带货时，在直播间现场试用商品，对比前后效果，并细致介绍产品的使用体验，可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。

　　3、因人而异，推荐针对性商品

　　各款美妆适合人群不同，不能做笼统售卖，需根据粉丝肤质、需求，推荐有针对性的商品，降低退货率 。

　　4、发放福利，激发粉丝购买欲通过第2件1折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式提升粉丝购买积极性。

　　5、展示资质证明，提升信任感

　　安全性对美妆产品尤为重要，在直播中展示商品的资质，让粉丝感到安心，可提升信任感，促进购买。

　　6、保持激情，多于粉丝互动

　　直播过程需保持活力，关注评论，及时解答粉丝的疑问，根据粉丝的反馈，调整卖货节奏、售卖商品。

　　二、服饰商家直播带货技巧与建议

　　1、先积累粉丝，再做电商直播早期可发布穿搭教程、都市情景剧、单品种草 等短视频，积累一批粉丝。刚开始直播，最好先互动增粉，暂不卖货。

　　2、按需求选品，直播前心中有数

　　根据时间、粉丝喜好选品，并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰。

　　3、提前预告，封面突出亮点直播前，选择好看、实惠的商品用短视频预告。短视频和直播的封面，展示最诱人的商品，标题体现直播时间、福利。

　　4、限时限量抢购，营造紧张感

　　不必一次性上架所有商品，可限时限量抢购，营造紧张感。售罄后可补货，还可通过闪电购、秒杀提供超值福利。

　　具体的话术可以参考薇娅、雪梨或其他同行业直播间人气高的服装带货直播话术。

　　5、细致讲解，提供尺码参考讲解需充满激情，适当加快节奏，通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码，帮助粉丝了解商品。

　　6、可多人配合，适当延长直播

　　安排专人理货、试穿、讲解，相互配合确保直播流畅，不冷场。时长最好超过1小时 ，并根据评论调整商品和时长。

　　　三、食品商家直播带货技巧与建议

　　1、先积累粉丝，再直播卖货

　　先通过美味分享、烹饪教程、美食探店(精准定位)等作品，精准地吸引一批对美食有兴趣、有需求的粉丝。

　　2、香香地试吃，讲解商品优势展现吃得很香的样子，介绍食物的味道、口感、营养，也可介绍食品做法、创意吃法、搭配方法，帮助粉丝了解产品。

　　3、直播送福利，进行趣味互动

　　通过秒杀、买多得多、购买送神秘福袋等形式，激发购买欲，也可使用口令红包、评论截图送礼的方式增强互动。

　　4、前往产地，展示产品新鲜度

　　水果、生鲜、蜂蜜等商品，可前往源头产地，直观呈现食品产出过程，也可前往工厂，体现工厂直发的超值。

　　5、展示资质证明，提升信任感

　　食品安全关乎身体健康，在直播中展示商品的检测证明或资质证明，加深粉丝对直播的信任感。

　　四、珠宝玉石直播带货技巧与建议

　　1、通过非电商短视频/直播涨粉先用有趣有用的非电商短视频或非电商直播，吸引对珠宝玉石商品感兴趣、有需求的粉丝。比如抖音@董先生珠宝、@举石珠宝、@三生石珠宝等。

　　可以通过短视频数据分析工具，找到更多同行的账号，然后分析、拆解、模仿他们的爆款视频，快速积累精准粉丝。

　　2、稳定直播间周期，配合短视频宣传

　　稳定直播时间与周期，尽可能每次1小时以上,可提前1-2小时发作品预告直播，直播开始后，再发布现场相关短视频。

　　3、稳定直播和预热时间

　　充分利用闪电购、秒杀、优惠券功能，也可发红包、发福利、送赠品，提高粉丝的互动积极性与购买欲。

　　4、安排目标人群试用商品

　　除展示商品来卖货，可通过珠宝制作、原料开采、珠宝搭配技巧、鉴定方法、批发地砍价等形式提高直播的吸引力。

　　5、组织直播间营销活动

　　关注粉丝评论，及时解答粉丝问题，还可根据粉丝需求，通过测量商品尺寸，推荐款型，分价位介绍商品来提升互动。

　　五、百货商家直播带货技巧与建议

　　1、通过纯内容视频涨粉

　　先用有趣有用的非电商短视频，吸引对目标售卖商品有兴趣、有需求的粉丝。

　　2、扩大商品的受众范围

　　选品不宜过分局限或小众，如卖节日装饰品的商家，不能只卖圣诞节饰品。

　　3、稳定直播和预热时间

　　固定时间，提前1-2小时发作品预告，直播时间不宜过短，保持在1小时以上。

　　4、安排目标人群试用商品

　　除直播，可安排目标人群进行试用。如售卖玩具时可安排小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜，如需出镜要在成年人的陪同下才能出镜。

　　5、组织直播间营销活动

　　巧用秒杀、优惠券功能，可以发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。

　　6、通过多种方式互动

　　保持激情，比如李佳琦、薇娅都是在直播间激情满满、感染力爆棚。可介绍商品优势、使用方法、使用效果，多关注评论。

　　7、打造更有趣的场景

　　售卖场景可不局限于室内，可以根据商品特性调整，如售卖鲜花可以去花田。