回顾2021年：电商卖货的尽头是种草

加入购物车，

是种草的第一步

在这个万物皆可种草的年代，无论什么互联网平台，都逃不过“种草”的这条路。互联网的尽头是卖货，而卖货的尽头是种草。

因此你可以看到，在这一年中，无论是主打搜索电商的淘宝，还是兴趣电商的抖音，或者是信任电商的快手，还是号称种草机器之称的小红书平台，甚至连知乎也开始做起了“知乎知物”，它们都在着力发展种草电商。

“让消费者把商品加入购物车，说明你已经成功了一半。”一位电商从业者说道。

在去年的这个时候，淘宝上线了一个淘宝逛逛，在今年双11期间，超过2.5亿消费者在淘宝逛逛上“种草”，一跃成为比肩抖音的第二大内容种草平台。

而抖音呢，除了在前段时间上线了图文种草功能之外，还在12月16日上线了独立电商APP抖音盒子，抖音盒子也是用种草的形式将潮流好物推出去。

而小红书更是为了保护平台的真实分享属性，开展了严厉的清扫，小红书封禁29个涉嫌虚假营销的品牌的消息上了热搜。

在小红书这个种草平台上，不仅带火了阿里旗下的店铺1688，还曾培育了完美日记、花西子等一类新锐品牌，而小红书这次的清理社区里的虚假广告，是为了以后能够更好地种草埋下伏笔。

在种草电商中，我们看到了内容与电商碰撞在一起的火花，毫不夸张的说，电商大厂们的种草故事才只讲了一半，后面还有无限的可能。

大厂在内部装了一个“小红书”

为什么我们需要内容种草?

假设有这样一个场景，在一个吃过饭的午后，你闲着无聊打开手机刷了起来，突然被博主种草了一款商品，接着你就顺着商品链接下单购买了，完成了交易闭环。

很微妙的是，种草与广告的目的是一样的，都是向外界展示产品，然后促成交易，但是带给消费者的体验是截然不同的。

广告相当于消费者被动去接纳一件商品，而种草是消费者主动地去发现一件商品，消费者在购物过程中感受到了愉悦。

种草这件事带有故事性和情感性，这也是黛西喜欢上小红书的原因之一，在这个平台上，她总能找到与自己同频的人。

黛西说:“当我在平台上分享了上周买的毛呢大衣时，就有很多人在评论区找我要商品链接，他们跟我一样，都喜欢买这个店铺的衣服，并且会在每次上新款的时候蹲点等现货。”

内容种草的底层商业逻辑，就是为了留住用户停留在平台上的时间，时间久了就能促成到更多的交易量，淘宝也正是看到了内容种草的力量，从今年开始，就大搞“淘宝逛逛”。

根据小编的经历，最近你在淘宝上浏览过的商品里，商品的精选买家秀就会被推荐到淘宝逛逛里，淘宝逛逛还会根据消费者最近的购买记录，推荐相关的商品。

种草并非一件简单的事情，不仅考验平台能否找准内容与商业之间的平衡，更考验了平台的算法能否戳中消费者的内心。

消费者林林说道:“我上周买了一个吹风机，逛逛就开始给我推荐护发相关的商品了，比如护发精油、风罩、梳子这些，当我买了一个牌子的睫毛膏的时候，又开始给我推他们家的眼唇卸妆液了，让我忍不住再一次剁手。”

好消息是，淘宝逛逛的优势已经开始发力，据介绍，目前淘宝已经有1/3的订单来自内容种草，这是淘宝发展内容种草，帮助消费者匹配到心仪商品的表现。

在2021年，同样有一匹黑马受到了行业的重视，它以肉眼可见的速度成长着，它就是抖音。

如果说，淘宝逛逛的种草模式，是在交易中生长出内容，那么抖音的刚好相反，抖音是在优质的内容上，生长出一片商业的树林。

抖音在今年10月份上线了“图文功能”，用图片去补充短视频里无法呈现的场景，创作者在发布图文时，点击“标记”就可以在视频里插入商品链接，进一步缩短了交易路径。

在12月16日，抖音还上线了独立电商APP，抖音盒子的推荐机制与抖音有很大的不同，推荐里80%都是种草短视频。

对于创作者来说，他们会在把同样的内容多平台发布，一位穿搭博主这样说过:“小红书上的流量更加稳定，可惜我还没开通小红书店铺，抖音的流量其次，我会把相关商品上架小黄车，逛逛的流量目前是最少的，但是转化率却比另外两个平台都要高。”

总结一下，小红书是一片天然的种草社区，围绕女性的话题在平台上都很有讨论度，而抖音的种草围绕着内容，淘宝逛逛的种草围绕着交易。

想种草，先除草

在上周，号称“种草鼻祖”的小红书，开始动手整治平台生态了，一下子封禁了29个涉嫌虚假营销的品牌。

被封的不乏诸多知名品牌:大宇、半亩花田、rnw、多芬、七彩叮当、露得清、eiio、艾珂薇、贝德美、荷诺、秋田满满。

这一次，小红书瞄上的是“代写代发”，也就是被封禁的那些品牌里，他们为素人账号提供图片和文字，让素人账号去在平台上发营销广告，而非自己真实体验过的内容。

小红书对“虚假营销”一直是零容忍的态度，小红书在去年9月份上线了啄木鸟计划，试图通过算法+人工的方式做出更精准的筛选。

小红书之前封禁过大量的达人账号，但是这次出手非常狠，一次性封禁了29个品牌，出乎很多人的意料，这也是在“杀鸡儆猴”，在警告其它的品牌不要违反平台的底线。

小红书自己心里也清楚，靠种草社区发扬起来的它，真实的是分享的前提，为了以后能更好地种草，这一波“除草”计划来的非常及时。

这也给所有的电商平台一个警醒:用户不反感自己喜欢的博主接广告，但是前提是真实分享，这个市场才能生生不息下去。

如果没有从用户的角度出发，那么等于是自己砸了自己的招牌，终将走向下坡路。