剧情派6：剧情加码，颜值达人“姜十七”打破流量增长困境｜网红新生态

吸引力法则下的长效剧情范本。

不得不承认，美女和帅哥的各类热舞、换装等颜值向视频，在抖音一直是流量王者，但该赛道的更新换代也相当迅速，颜值带来的流量能够短时间大量聚集，却很难长时间持续铺满。

然而，当颜值与剧情结合，观众们在被剧中角色初印象的颜值吸引后，又会进一步被不断推进的剧情留下，保持对账号的持续关注。抖音上有不少剧情号，凭借出镜人的高颜值，加上剧情的精简高能，吸引众多粉丝。抖音达人“姜十七”正是该赛道的佼佼者，据了解，截至 2021 年 12 月 25 日，其账号粉丝数远超 2000 万。

剧内剧外，同一个“姜十七”

从内容上来看，剧情号的内容定位各有差异，专业程度也大不相同。有些剧情号围绕家庭生活展开，内容凸显真实性，情节也较随意，每一个视频之间不存在过多的联系，出镜人员多为家人关系，拍摄方式以手机自主拍摄为主，不讲究专业的打光和运镜；另一部分剧情号，则是配备了专业的拍摄器材以及场地，剧本经过打磨，演员外形也符合角色需求，最终的呈现效果接近网剧的水平。

姜十七属于专业派，她拍摄了不少连续剧集形式的短剧，每集的时长维持在 3 至 5 分钟。这些短剧集合了多个网络热门桥段，情节高能，节奏轻快，让观众在短时间内就能看得过瘾，并沉淀在账号上；而连续剧的形式，又能带动粉丝的持续关注。

在姜十七的短剧中，其角色多样，情感复杂，一部戏中涉及多人的情感纠纷，且持续加入新角色为观众带来新鲜感。剧中涉及的爱情和友情多条线，都是贴近生活的部分，给人一种现实与幻想交织的亲切感和距离感。

（图源抖音“姜十七”）

以姜十七热度最高的短剧《恶女的告白》为例，据了解，截至 2021 年 12 月 25 日，这部更新至 21 集的短剧系列，总播放量高达7. 8 亿次。该剧的背景设定为校园，男主和女主为“铁哥们儿”关系，两人内心里都互相喜欢对方，但却不自知，在经历了男二、女二和女三的介入后，双方终于认清了自己的感情。

（图源抖音“姜十七”）

对剧情号来说，剧情的推进与账号粉丝数的增长有着密切的联系。例如，在《恶女的告白》当前点赞数最高的第 6 集中，女主终于意识到自己的心之所属，男主也从国外归来，两人的爱情主线即将展开，而在该集的结尾也出现了女主的第一个情敌。情节发展至高潮，姜十七的粉丝增长也随之迎来高峰，据飞瓜数据显示，该集视频发布后（ 2021 年 9 月 9 日），姜十七次日涨粉超 17 万。

（图源飞瓜数据）

需要注意的是，姜十七的剧内人设投射到了剧外人设上。该账号每部剧的剧情都各不相同，但是女主都叫做姜十七；因此，观众在戏外，会很容易将剧情和人物性格等直接投射到达人本身，有利于丰满达人戏外的人设。剧中的姜十七外表冷酷、内心善良、不怕事儿等性格，全部能链接到剧外的达人姜十七身上，有利于其自身沉淀粉丝。

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视频带货，保证内容的“纯粹性”

作为短剧出彩的达人，姜十七采取短视频带货的模式，实现内容变现。在带货时，姜十七会保留剧情特色，将推广的商品化为推动剧情发展的道具，让植入不会过分突兀，反而还能在剧情发展的助力下，达到更优的推广效果。

（Zhibaike.net）

据飞瓜数据显示，姜十七近 180 天（ 2021 年 6 月 29 日至 2021 年 12 月 25 日）带货了 2 款美妆类商品，分别是售价259. 0 元的OLAY抗糖小白瓶和售价119. 0 元的欧莱雅花萃净透卸妆油；同期，他的视频带货商品还涉及食品饮料、家居用品、个护家清等多个品类。此外，姜十七通常会在视频中插入应用推广，闲鱼和饿了么等以年轻人为主要目标客群的应用下载链接，也出现在其短视频中。

分析姜十七的视频观众画像，截至 2021 年 12 月 25 日，年龄在0- 18 岁的群体占比为30.18%，18- 23 岁的群体占比为29.52%，24- 30 岁的群体占比为20.99%。可以看出，该账号的视频观众有相当一部分是由低龄的学生群体和职场人员构成，而美妆、食品饮料和平价的家居用品类商品，能迎合这类主要观众的消费兴趣与购买能力。

（图源飞瓜数据）

值得注意的是，在专注于内容的连续剧集短剧中，姜十七不会进行广告植入，而是会在与主线剧情无关的番外视频中插入广告，这有利于保证内容的纯粹性，维护观众的观剧体验，又能在不影响内容质量的情况下完成商业变现。

整体来看，姜十七结合了众多热门元素，用剧情为颜值加码，实现流量长效增长，以此维持粉丝稳定的活性，并用剧情结合商品推广，为账号的内容变现提供渠道。这种内容创作与变现模式，具有一定的可复制性，对同类的剧情号而言，也具有参考价值。