“野蛮”探店2021

“探店行业是比直播还要照骗的行业。”

职业品牌运营兼独立自媒体创作者榴莲向猎云网表示，探店的行业风气越来越差了，行业内充斥着水平不高、无内容的“创作者”们。他们搬运、洗稿，分享着千篇一律的构图、摆拍、滤镜，以及相差无几的文案、体验感受。

今年以来，本地生活种草经济的风头无两。伴随抖音、快手等短视频平台不断加码短视频化本地生活赛道，探店行业也迎来一股新热潮。目前市面上探店博主主要分为两类，一种是签约MCN机构的探店博主，另一种则是自己运营账号的独立探店博主。前者在MCN机构的带领下进行较为正规的探店行为，部分后者则在今年造出了不少探店乱象。

12月7日，河北廊坊的一家烤肉店中，一名男子自称有六百万粉丝，想在烤肉店吃霸王餐，后被商家拒绝。前几日，深圳一名女子自称探店网红，想免费体验瑜伽帮助商家宣传。遭到商家拒绝后，该女子表示“你知道，别人请我们都要多少钱吗?”

除了打着探店网红的名义，想吃霸王餐的博主外，另一方面博主的乱象体现在收费前后的态度转变。网红牛道第一次体验肯德基炸酱面后，进店吐槽了价格贵，又吐槽了炸酱面的酱不地道，顺便安利了自己带货的酱料。第二次之后，牛道进店后表示价格不贵，吃起来不错，有一种家里妈妈的味道。前后如此大的态度转变，被不少网友吐槽，收了钱就是不一样。

本地生活万亿市场引得平台侧不断进攻，在平台的进攻下网红经济的热钱也来到了探店，探店就这样步入了野蛮时代。

野蛮之一:原创消失了

榴莲近期在帮助一家新品牌做运营，运营初期榴莲自己到店体验后在社交平台上发表了体验感受。“本身我也在运营自己的账号，所以帮品牌做广告运营时，我也去体验并分享了。”自己体验发布笔记过后，榴莲找到一众博主，给佣金邀请博主去该品牌店内体验，并在平台分享种草笔记。博主分享后，榴莲在审稿期间发现了端倪，“她竟然抄了我的稿子，而且只改动了20个字。”

榴莲没有想到，自己做博主时被抄，现在做甲方后私下分享也被抄了。“我当时发出感叹，很多博主真的不行，有一个博主改了三次文案，还是有抄袭的痕迹。”

抄袭已经成为了行业内最明显的乱象之一，甚至有教如何起探店账号的分享中，也有人表示直接找到同城对标账号，多找寻几个后，根据爆款视频整合文案、洗稿后变成自己的视频发布即可。如此一来，各大社交平台内的探店分享，难免你中有我，我中有你。

抄袭风气的根本原因，要归咎于行业门槛低。探店博主在所有细分博主中，是最为简单，也是最好操作变现的领域。一部手机、一个收音设备、一个三脚架，便能满足大部分探店需求。“很多博主的稿子，像小学生写作文一样”，榴莲表示，自己在做品牌运营时，经常感叹部分博主的水平差到极致。

当抄袭成主流后，榴莲在行业内感受最明显的是优质创作者消失了，“有的较为优质的创作者，很难变现，就会出现无法坚持或者同流合污的现象。”优质创作者销声匿迹，抄袭洗稿成为大趋势，这样的循环，使得探店行业朝着恶性循环方向发展。

目前，甚至市面上已经出现职业代写笔记的生意，一篇探店分享笔记报价在50-100元不等。博主去拍摄照片后发给代写员，代写员根据网络已有的相关资料进行整合。

经过这样的循环往复，探店已违背了最初的初衷。网友小歪向猎云网透露，他现在认为探店的本质就是一种欺骗性宣传。事实上，探店的初衷自然不是欺骗性宣传，只是在野蛮发展后几年，逐渐演变成这样的风气。

野蛮时代的探店下，平台也曾相继做出打击措施，小红书曾多次明确表示打击抄袭等灰产，目前已经屏蔽超160万个灰产链接。

平台侧抖音今年扛起本地生活的大旗，全面进攻本地生活领域。先后推出了全民团购达人、探店流量扶持等计划。快手宣布和美团合作，尝试短视频+本地生活的布局。伴随平台的逐步拓大版图，未来也会有更多人涌入探店行业。

来源:抖音App截图

如此来看野蛮时代，还会继续维持下去。

野蛮之二:假数据 假分享

本地生活服务商南北最近帮助一家剧本杀店做线上投放，南北找到了一名当地带货榜前五名的博主，一次报价1200元。博主到店拍摄期间，博主带来的经纪人一直盯着手机沾沾自喜。经纪人表示上个月探店的已经有三万的流量了，南北以为经纪人口中的三万流量是带货销售额，后来才搞清楚“三万流量是浏览量，点赞量还不过百。”

根据南北表示，这位博主已经属于当地较为头部的探店博主，价格在600-1200元之间。但是接触后，似乎可以察觉到该博主的流量含有水分。

假数据博主早已屡见不鲜，探店博主依据粉丝量报价，根据猎云网了解，小红书1万到3万体量的探店博主报价在400元左右，3万到5万体量的报价在700元左右。抖音粉丝十万左右体量的报价在300元，一万粉丝报价500左右。当粉丝量和收入挂钩时，假数据的风气自然越演越烈。

来源:受访者提供

南北向猎云网透露道，有时帮助商家找博主，但博主的数据太假。作为第三方服务平台，南北经常自掏腰包给博主买推广，买DOU+之类的产品。

除了专职做探店博主的人群外，目前抖音上的新流派是一批素人博主。

素人博主的诞生和平台的举动密切相关，自抖音开启全民团购活动之后，涌现了新探店大军。抖音粉丝超过1000便可以在发布的探店视频中添加团购链接，进行分销。如果有用户根据视频内链接下单，每单的佣金在8元左右。

素人博主概念的诞生，相当于给探店的门槛再降一级，毕竟仅1000粉丝就可以操作，对于大部分面对粉丝量望而却步不敢尝试探店的人而言，无疑是一条好路子。至于如何拥有1000粉丝，大部分人会选择互关的方式。甚至演变出互关群，相互关注后便能造出更多的千粉素人博主。换言之，如此一来素人博主的粉丝也是素人博主，人均博主没有粉丝。

但是对于商家而言，给千粉素人博主佣金探店，并不是一个好生意。一方面粉丝体量太低，难转化，另一方面素人博主太多成本过高。在这样的情况下，置换方式便成为千粉博主探店的主要方式。所谓置换就是商家出套餐免费给素人博主，素人博主体验过后再发布视频。

根据南北表示，有时商家注重量产，作为服务商要帮助商家控制成本，“毕竟每套餐品的成本也不低，免费提供给大量素人博主，对于商家而言也很难承受。”所以，有的商家会选择自己拍摄几十条几秒钟的视频，上传到云盘中。素人博主不用到店，直接在云盘下载几个素材，合成剪辑后发布视频即可。商家再给素人博主结算较低的费用。

一套操作下来，继假数据博主后又出现了假分享博主。前者欺骗了商家，后者欺骗了用户。

野蛮之三:全行业暂无约束力

这个行业无疑是新造富神话的缩影。

根据数据显示，#探店和#美食探店两个话题的播放量早已突破千亿。其中，近3个月“探店”相关视频累计获赞5.19亿。根据公开资料显示，抖音探店达人TOP10中，不乏“浪胃仙”、“大LOGO吃遍中国”、等千万粉丝体量的博主。其中头部探店达人“特别乌啦啦”粉丝量1162万，据新抖数据，“特别乌啦啦”近一个月内直播销售额超过1356万。

除头部主播外，腰部主播的吸金能力也十分抢眼，根据新榜编剧部资料显示，今年10月开始做探店的长春账号，在不到两个月的时间里粉丝破万，账号每月变现超过10万元。“一条视频的推广费用在2000~3000元之间，一个月大约能拍摄100个探店视频，一天最多可以拍6家店，如果同时带上团购链接，还可以赚取佣金，不同商家的分佣比例不同”

来源:抖音App截图

造富神话愈演愈烈，但是行业仍处于早期阶段，所以当下不仅探店博主的乱象丛生外，探店行业其他从业人员也均有不正规的现象。

探店博主小池向猎云网表示，自己身边曾出现过被第三方PR抽价的事情。“商家报价2000一人，给到博主只有200，被发现后不仅骂博主，还不结款跑路了。”小池透露道，有些小商家也会打着推广的幌子，让博主去拍单最后不结算，不仅白嫖一篇文章还帮助商家刷单了。

探店本身就是较为新兴的行业，在早期发展阶段，乱象丛生是必然的现象。目前行业内也无较规范的约束，才导致行业内各方参与者都会出现不同的乱象。

南北表示，部分商家想得到线上的曝光又不想多花钱。“不过有的懂行商家，会选择自己提供一个优惠的套餐，上架4-5个平台，以此压低成本换取最大可能的曝光转化。”

“如今闹是闹了个乌烟瘴气”，这句出自清代小说的话语，放在当下探店行业不足为过。流量红利和报酬吸引着大批人入局。但是行业尚在发展前期，本身还无规范约束，大批人入局后，行业更难规范起来。如此的不规范，无论是博主还是商家和用户，三方都难以在其中获利。