塑造个人职业品牌才能获得成功

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经典案例

Jack在做保险销售的路上可谓是一帆风顺，从一个月薪近千的小走卒，发展到一个大区的经理，Jack只用了短短的7年时间。现在有车有房的他，被街坊邻居艳羡的目光保卫。

可是光鲜外表下的Jack，并没有外人想的那样洒脱。他知道，他的工作正处在一个瓶颈中，手中的业务做了好几年，客户基本固定，靠这些老客户，保证他的销售业绩暂时不会出现什么问题。恰恰这样就隐藏着一个最大的问题：他每个月从事的工作内容大体都相近，没有新的突破，而在合资公司，做到大区经理再要向上发展是很难的，基本没有固定的模式和思路。若要选择跳槽，无非还是在这个层面上，换汤不换药，很难有新的突破。

若是Jack要求不高，过过小日子，他也不会思考这些问题，毕竟在外人眼里，他已经成功。但Jack不这样认为，如果二十年的职业生涯都装在一个保险箱里，生活实在没什么意义。而且站在这个层面上，高端的人看的太多。Jack知道，自己的二十万年薪，在上海都不算太高。而且他自觉他的能力，也绝不是就此停止的人。自己创业？出国留学？转型？这些出路的风险和收益总是令人把握不住，权衡再三，他来到了职业顾问这里，寻求专业的解答。

职业剖析

个性测试显示，Jack的性格内外向偏中，极富条理，个性豪爽而决断迅速，处事冷静而不容易被个人感情左右。对于这样的个性，做管理或创业都是比较可行的选择。

在管理层面上，一般大公司会有比较良好的内部选拔机制，让具体从事业务的人员有一个上升渠道，作为一种留住优秀员工的办法。而Jack现在的公司则陷入了人际关系的怪圈中，这样的公司往往没有良好的晋升体系，与关键人物的私人关系常常占据升职加薪的主导地位。而不善此道也不甘与之同流的Jack，不如另外寻找一个“天高任鸟飞”的舞台。

工作内容已经重复而缺少开拓性，对Jack这样工作七、八年的才俊来说，已经成为一个向上发展的危机。因为他显示了这方面专业的强能力，上级就更不愿意调动他的职位。因为他如果被调走，接替他的人未必能跟他一样出色；而Jack有没有显示其他方面的特殊能力，让上司也没有理由晋升他到一个新的管理位置。

根据对个性的分析，Jack的个性比较有棱角，容易得罪其他同事。Jack在某些时候又显得有些傲气，在这样一个人际关系复杂的企业，能力越强的人，其对人际事务处理的要求也成倍提高。Jack不能在同一公司里得到提拔，这也起着决定因素。

职业规划

赫敦职业顾问对Jack所存在的问题，提出了一系列解决之道。作为有价值的参考，能帮助Jack打开现在的胶着局面：

首先，呆在本公司已经很难实现职业上的新突破。除非公司建立了新的培训与内部人才流动体系。而依靠改变做人风格来变动人际环境，对Jack来说过于苛刻和不现实。

其次，跳槽——面向管理层。由于销售大区经理的地位，对于销售这个专属领域已经近乎顶峰，在同样的职位上挪动显得没有太大意义。职业顾问认为可以顺水推舟地向市场领域发展。Jack现在的公司没有专门的市场部门，因为产品面还比较狭窄。从一个产品种类丰富的药品公司的市场主管入手，显得既有可操作性，亦不浪费以前积累的资源，更重要是能为Jack打开一个新的职业切入口。

再次，创业或进入起步阶段的公司。这两种方案其实有一点相同，就是让Jack进入一个能全面接触企业管理和流程的公司。职业顾问认为现在创业风险较大，而且Jack也缺少信得过的合作伙伴，单枪匹马是不可能的。相对进入一个起步阶段的医药公司，则回避了一定的风险，同时可以为将来创业打下实战基础。

最后，培训和高学历。对于这个阶段的人，想进入公司全面管理，取得相当的理论水准，有着很大必要。对于Jack的工作经验，现在去进修MBA或许是最好的时候，为打开职业突破口提供坚强后盾。

职业顾问启示录

友情提醒职场人士：职业生涯管理强调在发展瓶颈时更显得它的重要，求平稳还是更上一层楼，完全取决于个人对职业生涯和个人生活的想法和判断。但是，在某些关键阶段，要把自己锻炼成高端人才。甘于跟着惯性走肯定是走不通的，所有的改变都是事在人为。你也完全可以拿到高薪，只要找到一个合适的职业突破口。