颜值、口才、煽动性、专业…哪一项才是主播带货的必备要素？

　　6月6日晚间，央视财经《对话》栏目同时邀请了直播电商头部主播李佳琦和薇薇娅受访。

　　在节目中，当被询问“颜值”、“体力”、“个性”、“口才”、“煽动性” 等，哪一项是主播带货的必备要素时，两位头部主播分别给出了不同的答案：

　　薇娅认为，电商直播颜值不是最重要的，这个舞台什么样的人都可以参与，只要是真心推荐，主播带货要素可能是煽动性 。

　　李佳琦觉得直播带货最重要的一个词就是专业，你要推荐什么东西，就必须足够专业 。

　　作为“头部主播”，可能没有人比薇娅李佳琦对直播带货更有发言权了。

　　有人可能会觉得，直播带货有什么难的?

　　“不就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，我也会啊!”

　　实际并非如此。

　　李佳琦下播后还要跟团队开会复盘，开始第二天的选品和直播准备。

　　同样，薇娅结束直播后，依然继续对接商家，昼夜颠倒，每天睡不到5个小时。

　　看似轻而易举的成功背后，都是过硬的业务能力。

　　不管是薇娅所说的“煽动性”，还是李佳琦的答案“专业”。

　　作为专业的直播带货，需要掌握的直播技巧远不止这些。

　　一场高人气、高转化、高销量的直播带货，至少需要同时搞定前段的流量、中端的主播和内容、后端的复盘运维。

　　如果再细分一点就是：

　　►直播前 的直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流、直播选品等;

　　►直播中 的控场、互动话术、催单技巧、情绪渲染、平台直播注意事项等;

　　►直播后 的总结复盘、数据分析等;

　　每一个细节点都是决定一场直播能否成功的核心因素。

　　就拿选品来说，薇娅一个人背后，有一支300多人的选品队伍，层层筛选;

　　李佳琦的质检团队，所有成员都是研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员。

　　正是因为这些在外行人眼中看似不起眼的专业和细节，才成就了现在的直播一哥一姐地位。

　　流量或许能带来一时红利，但只有专业的人才能站稳脚跟，走得更远。

　　你的专业，才是你的铁饭碗!

　　当你拥有行业所需要的专业技能，并且别人难以复制超越时，你就能成为行业中的佼佼者。

　　专业的团队是加成，专业的自己是根本。

　　作为头部主播，纵使现在李佳琦和薇娅的身后都是几百人的直播团队。

　　但是，如果没有他们日复一日死磕出来的专业，也就不会有现在的一哥和一姐。

　　作为头部主播，纵使现在李佳琦和薇娅的身后都是几百人的直播团队。

　　但是，如果没有他们日复一日死磕出来的专业，也就不会有现在的一和一姐。

　　专业的团队是加成，专业的自己才是根本。