辛巴宣布回归快手：深挖辛有志“带货家族”崛起背后的秘密！

　　昨日，快手“带货一哥”、辛有志严选创始人辛巴辛有志在微博宣布回归，并将于6月14日再次开启直播。

　　这是辛有志继4月24日宣布暂时退网46天以后的首次官方宣布回归。

　　众所周知，无论是薇娅所在的谦寻，还是李佳琦所在的美ONE，似乎都难以寻觅到一个可以真正能匹敌甚至有望超越这两大IP带货能力的带货牛人。

　　而巴伽传媒(辛巴团队)却通过工业化生产，复制出多个顶流IP;

▲注：因存在秒杀和改价，卡思数据所采集的交易数据与真实数据存在一定误差，数据仅作为参考;

　　而从带货能力和专业度上看，似乎也有“青出于蓝胜于蓝”的潜力。

　　辛巴家族为何有如此魔力，能够快速崛起?

　　一、人设的成功：是所有成功的前提

　　关于辛巴个人的涨粉史，想必已无需在这里多做赘述。

　　这个以“秒榜”起家，坐拥4700多万粉丝的主播，从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。

　　与众多电商主播不同，在秒榜的时候，辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货，而是会在自我介绍后，让粉丝先关注自己(甚至会反向要求直播间里的用户为自己打榜的主播涨粉，以吸引对方粉丝对自己的敬意)。

　　然后再通过直播唠嗑、工作分享、才艺展示等形式，将从各个直播间里“吸”来的流量，通过“时间的发酵”真正转变为自己的流量。

　　当然，在人设建构过程里，除了辛巴本人，还少不了两类人的助攻：

　　一来，是得益于辛巴家庭、巴伽传媒台前幕后团队的支持，典型代表当属辛巴妻子@初瑞雪。

　　这个微商起家、秀外慧中，在快手也坐拥数名徒弟、曾同为秒榜界“一姐”的女强人。

　　竟然选择了在婚后退居幕后，相夫教子，并逐步放弃自己一手创建的ZUZU品牌，甘愿当起了辛巴的小助理甚至是“小粉丝”的小女人。

　　通过她的视频、直播内容分享，像“一面镜子”一样把光芒反照在老铁们的眼中，让老铁们更为切身地感觉到辛巴的“好”，而这些“好”尤为能够打动为人妻、人母女性的喜爱，而这群人，实际上便是直播间的核心购物粉;

　　二来，则得益于818们在评论区（无论是视频还是直播）的助攻和维护。

　　在“评论区”这个半开放的场域，能够看到很多老铁们对于辛巴的评论，包括：

　　人格魅力的肯定、货的肯定，甚至会主动分享从各个渠道搜罗来的辛巴的故事、辛巴的新闻，同时，也会主动(替辛巴)回击黑粉们的攻击。

　　这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

　　也正是基于这样的强人设和强认同，在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增加之后，辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻，而是开始赋能旗下主播的增粉。

　　也因此，我们看到，在过去的3个月里，辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9万，@爱美食的猫妹妹增粉88.7万，更不用提@时大漂亮，从90w粉丝到900多万粉丝，大漂亮的粉丝基本上都是辛巴的“通粉”。

　　而我们再将视角放回到淘内，与李佳琦所打造的“专业”人设，薇娅所打造的“砍价”人设有所不同，辛巴的人设里似乎多了更多“人情世故”的内容，比如：

　　他很性情，会在直播间里随意给老铁放大福利;也会在被官方要求“卸掉马甲”后，在直播间里黯然落泪。

　　而这些“动人”的细节，正是讲究“人情社会”的国内用户，尤其是三线即以下下沉用户最为愿意相信的东西，也是最“吸粉”的内容。

　　二、只有在快手，也只能是快手

　　而以上这些内容是淘宝那样的电商直播平台所不能存在的，也是抖音平台尚缺失的。

　　先来看淘宝，淘宝的粉丝是最为纯粹的“购物粉”，电商消费成熟度最高，用户多是因为“省钱、逐利”的动机来关注主播。

　　因此，依靠直播来培养用户的粘性，甚至是获取用户的“其他信任”是很难的。

　　也基于此，没有粉丝会愿意呆在一个带货主播的直播间里听你“洗脑”，也不愿意在你“翻车”现场为你证言(多是围观看热闹)，更不会在你要求关注其他主播时而真正关注这些“主播”。

　　所以，通过一个IP复制多个IP，在淘内是行不通的;

　　再来看抖音：抖音与快手直播最大的不同，在于直播流量的来源。

　　很多人都知道，快手直播的流量更多是源于“关注”，这便是辛巴以及团队前期会“执迷”于涨粉的核心原因，因为大概率上看，粉丝越多，直播间的人气越高。

　　直播间人气起来了，只要主播带货能力过得去，并配以“低价”、“情感”等诱因，通过直播来吸引用户冲动消费的几率便会无限放大。这笔“秒榜涨粉”的账在快手是算得清的。

　　但是在直播流量来源相对复杂的抖音，这笔账可能会算不明白。

　　首先，在抖音，并不是说粉丝基数越大，直播间人气就会越高。

　　哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐、大狼狗，或是流量明星，你都必须学会多渠道的预热、引流，才能来稳定你直播间的人气。

　　这些渠道，包括：

　　你的自有渠道(如：线上线下社群等)，也包括官方渠道(DOU+、信息流等)，此外，做好足量的优质视频种草、引流也是必须。

　　ps.如果你也在做抖音直播，我们通过对自己的直播实操复盘和对头部大V的观察，总结出了11种抖音直播间引流方法 ，目前已经有10000+人通过这些直播间引流方法，实现账号涨粉和直播间人气飙升。